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中国标准化家装推动者
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新家装修啦

10、问:你们公司在哪些地方赚钱?你们比马路游击队贵多少?

答:钱,每个公司都要赚一点,我们也一样,关键是赚得合不合理。我们公司的预算采用菜单式明细软件统一报价。价格和材料施工有关,材料环保、品牌等级高价格就要高一点,而人工费也跟工人的素质有关。装修对于大多数家庭来讲是一辈子的大事,品质是最关键的,游击队也许价格会稍微低一点,但品质没保障,售后没保障,还有其它一系列问题,后面花的钱还不知道要多少呢。

11、当客户只讲出大概要做什么东西,就询问笼统报价?

答:对不起,请允许我向您做一些解释:您家装修的费用,需要确定两个方向的内容后才能估算:(1)大概的设计方案(2)您家的工程量。如果在以上两个方面都不确定的情况下就为您笼统报价,带有很大的欺骗性。(如客户确实想了解,应先了初步了解下客户的预算,再按套餐和半包的价格进行拆分报价)


12、问:我觉得价格还是偏高,有些公司比你们都低?

答:一方面,我们套餐在北京的性价比是有口皆碑的。另一方面,您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是性价比。这里所说的质量包括三个方面的内容

1)材料的等级;

(2)工艺标准;

(3)工程质量。

这三个方面内容都不确定的情况下谈价格的高低,或在这三个方面的内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学的,也容易使您上当受骗、蒙受损失。(接下来再讲公司的优势)

13、问:为什么某一装修项目中的主材价格并不高,而我们公司的报价却较高?

答:对不起,您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、管理费等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高。如果单纯比材料价格,由于我们公司有自己的工厂,同时与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。


14、问我们是否能提供更多价格优惠?

答:装饰公司自从进入装饰市场后,也遵循了“市场”的普遍规律,即:由于现在市场竞争激烈,价格越来越低,相应的公司利润也低,而服务及质量要求越来越高。我们公司的价格也一样,目前的利润已相当低。但是随着家装市场的竞争加剧,一些不规范的公司为了承揽工程而纷纷降价,甚至进行大幅度的优惠,促销活动,业内人士都很清楚,其实质并非是让利,因为他们的利润远没有降的价多,其实质是在施工工程中的偷工减料,以及与其相伴随的材料质量低劣,没有好的材料怎能作出好的工程。我们坚持为客户提供优质的工程,优质的服务,坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行恶性竞争的事情发生,因此,我们在


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